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大江東市場發(fā)展系列報道（一）
2015-11-02
自杭州大江東能源公司成立以來，以立足“發(fā)展行業(yè)”和“服務(wù)企業(yè)”為主題，結(jié)合“煤改氣”等環(huán)境綜合治理的契機，以LNG的性價比優(yōu)勢為突破點，穩(wěn)步推進LNG點對點供應(yīng)項目的建設(shè)落地。
6月起，鎖定大江東市民中心和聚合順兩個目標市場，開啟了堅持不懈的持久戰(zhàn)模式。從最初的用能意向調(diào)研，到查看LNG氣化站設(shè)置地點，直至設(shè)計方案的反復(fù)完善，都時刻牢記“滿足用戶需求，創(chuàng)造用戶價值”這一營銷理念。經(jīng)過持之以恒的努力，LNG項目推進取得階段性成果：大江東市民中心食堂鍋爐房燃氣供應(yīng)項目已完成進場施工準備，臨時LNG撬裝項目已進入安全評價階段；聚合順工業(yè)燃氣LNG氣化站項目已完成方案設(shè)計，并已進入實質(zhì)性的商務(wù)談判階段。
在傳統(tǒng)開拓天然氣市場的同時，大江東能源公司積極主動對接地方政府，狠抓地方政策機遇，借力政府開拓潛在市場。在大江東相關(guān)政府部門的大力支持下，對“煤改氣”企業(yè)進行了走訪和用能意向調(diào)研、市場開發(fā)等工作。在前期廣泛開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，10月22日大江東能源公司攜同城鄉(xiāng)設(shè)計院對龍耀電力、圣山塑膠兩家用氣規(guī)模較大、現(xiàn)場場地布置條件較好、用氣意向較高的企業(yè)進行了深入交流。雙方就LNG氣化站布置、商務(wù)談判方案等問題進行了深入友好的洽談。
下階段，我們將鎖定目標市場積極開拓，推進客戶燃氣應(yīng)用轉(zhuǎn)換和改造方案的研究，實現(xiàn)個性化精細服務(wù)，積極探索“雙盈”發(fā)展模式，以強有力的技術(shù)攻關(guān)和真誠的營銷服務(wù)，贏得客戶的高度贊譽。
