- 要聞快報
上階段，集團公司遵循“真正辦企業(yè)、辦真正企業(yè)”的總體要求，緊緊圍繞王堅董事長在“大對標(biāo)”學(xué)習(xí)考察中的重要講話精神，先后組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議、黨委擴大會議，開展“兩個深入思考和實踐活動”，即深入思考和實踐“真正辦企業(yè)、辦真正企業(yè)”、深入思考和推動“集團化、市場化、專業(yè)化”發(fā)展。聚焦“市場、規(guī)模、用戶“，將市場營銷，用戶開發(fā)作為4月份重點工作。
此次會議將天然氣市場按照行政區(qū)劃、供應(yīng)方式、用戶性質(zhì)三個類別進行細(xì)分，初步確定了大江東市場、杭鋼區(qū)域、LNG采購及供應(yīng)、“點對點”供氣、車船用氣等作為未來天然氣市場營銷的項目實施主體，深入討論了集團公司天然氣市場營銷基本原則及一級目錄，為各單位制定個性化市場營銷策略方案提供了基本依據(jù)。
黃李強副總經(jīng)理提出，基于目前國內(nèi)外天然氣市場形勢，結(jié)合集團公司“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略以及新“三步走”戰(zhàn)略，從四個方面深入分析研究天然氣市場：一是分析天然氣市場現(xiàn)狀，對用戶需求、服務(wù)要求、消費情況、用戶關(guān)系等相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，建立“一個庫”、“一張網(wǎng)”，深入研究市場發(fā)展策略；二是關(guān)注天然氣市場變化，全體員工要樹立憂患意識，分析研究天然氣市場環(huán)境、政策、價格、服務(wù)、資源配置等內(nèi)容，形成市場營銷實施計劃，提高執(zhí)行力；三是研究市場營銷舉措，建立專題研究小組，形成市場發(fā)展推進機制、矛盾協(xié)調(diào)機制，細(xì)分天然氣市場，配置專業(yè)營銷隊伍，創(chuàng)新服務(wù)保障機制；四是形成互聯(lián)網(wǎng)思維模式，圍繞“智慧杭燃”的建設(shè)，對信息的拮據(jù)與數(shù)據(jù)的應(yīng)用進行深入思考，推進市場發(fā)展，優(yōu)化服務(wù)流程，實現(xiàn)主體與客體共贏。
王東副總經(jīng)理指出：要站在集團公司的高度研究市場發(fā)展?fàn)I銷策略，完善管理體制與機制，明確責(zé)任主體，從未來市場、現(xiàn)有市場、天然氣應(yīng)用三個方面對如何“做深、做強、做大”天然氣市場進行深入研究；根據(jù)目前的市場現(xiàn)狀，以區(qū)域為單位，圍繞各單位自身實際情況，編制市場發(fā)展策略報告；借鑒國內(nèi)兄弟單位先進經(jīng)驗，要求各單位綜合考量、分析用戶需求，理清問題清單，調(diào)整、完善、改進相關(guān)政策及制度流程。
最后，胥東董事長作總結(jié)性發(fā)言：一是建立市場營銷策略常態(tài)機制，組織召開專題市場分析營銷策略推進會及月度、季度市場分析營銷策略會議，各單位圍繞市場、成本、利潤進行深入分析；二是推進“兩個深入思考和實踐”，結(jié)合年度重點工作、“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略、ERP系統(tǒng)，圍繞市場開發(fā)、營銷服務(wù)，學(xué)習(xí)市公司領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神；三是形成市場發(fā)展?fàn)I銷策略報告，以“消除空白點、抓住新增點”為目標(biāo)，圍繞“能夠快速、能夠順暢、能夠選擇”的基本要求，形成策略報告、行動計劃以及配套方案。
